第0412章 我們可能選了假競爭對手

　　當初在制定經銷商合作協議的時候，為了保證對其經營方面的控制權，經銷商是要繳納壹部分費用充作保證金的。如果在經營過程中沒有違約行為，這些抵押金以季度為單位分筆分期返還。
　　按說，這筆錢的初衷是為了讓4S店有所恃，在經營過程中自居而維護品牌形象遵守市場紀律。但是久而久之，事情就變了味道。
　　最終，這些錢就成為了壹個籌碼——不聽話就扣錢的威脅籌碼。
　　本來，各地的4S店就已經對JLX糟糕的市場表現心存不滿。就像在會議上那個市場部經理說的；各地的4S店為了配合謳歌方面的宣傳活動，也已經是下了很大的力度。在市場部的監督下，他們可不敢擅自加價，搞什麽強制銷售之類的套路了。
　　4S店自己做了各種手冊，廣播或地方衛視廣告，配合種種店內的贈品折扣倒也是用心的做了。
　　但是銷量還是不溫不火，達不到讓人滿意的程度。
　　本來長久以來的庫存問題就讓各地的4S店對謳歌方面不滿了，上次強行為各銷售終端贈加JLX的備貨量，各店就更是心生怨懟。所以現在，謳歌方面在下達了銷售任務，並告知各店如果完不成任務將扣去保障金後，壓倒駱駝的最後壹根稻草誕生了。
　　正州謳歌SSSS店的老板龍哥，將電話狠狠的拍在了桌子上。
　　“草擬嗎！這個店，老子不開了！”
　　隨即，他就掏出手機打給了幾個關系還不錯的謳歌經銷商。
　　“餵！李哥，妳接到總部的電話了麽。”
　　“那妳怎麽想的？對！我也是這麽感覺的，這生意沒法做了！銷量就在放著，他們牛皮吹上了天，讓咱們背鍋，這冤大頭我可不能當！”
　　“行，那就這麽定了，咱們壹起去總部跟他們談壹談！好的，那咱倆聯系別人，爭取所有的經銷商壹起去！好的，那我再給許州那邊打個電話。”
　　……
　　“餵！劉老哥，我是阿龍。總部的電話妳接到沒有？”
　　“對啊，這就他媽是不讓咱們活了。本來車型銷售情況就不好，還硬給塞過來了壹大批。現在可好，賣不出去還扣押金，這他麽是那路子的道理？”
　　“我跟常州的李哥商量了壹下，這事兒咱們不能就這麽聽之任之了。這麽多年妳那不知道，反正我做這個代理經銷商是沒賺到錢。所以我的想法是咱們壹起去總部跟他們談壹談！”
　　“行，既然妳也同意，那就聯系壹下妳周圍的人，咱們盡量壹起去找。好，那就這樣！”
　　……
　　“餵？是齊德謳歌店麽？我找石總。”
　　“餵！石總啊，我是正州的阿龍。總部分配的JLX銷售任務妳收到通知了麽？”
　　“還沒有？我這裏剛剛接到通知，說是給咱們定了任務。像咱倆這樣的2級經銷商，必須要在這個季度完成四十臺的銷售量。”
　　“完不成怎麽樣？完不成這個季度的抵押金就不退了！”
　　“是啊，這特麽就是沒人性嘛！”
　　“石總妳別著急，我是這樣想的，咱們壹起去總部那邊跟他們談談，這些年他們的做派妳也看見了，完全就是拿咱們當三孫子，給他們當苦力！接著這回這個事兒，咱們得跟總部方面好好的談壹談了！”
　　“那行，那就這麽說定了！我先聯系壹下人，具體的日期再通知妳。”
　　……
　　久保田真的不敢相信，這些經銷商居然敢造自己的反！
　　他不知道，JLX的強制銷售任務只是壹個契機。因為這件事情，將壹直以來謳歌與經銷商積攢下來的矛盾全部引發了出來。
　　所以在面對全國的經銷商氣勢洶洶的找上門來，提出諸如謳歌承擔庫存，提高經銷商部分的利潤，以及種種廠家支持的要求時，久保田完全感覺這些人實在獅子大開口。
　　在他看來這些人就是無理取鬧。
　　當初的合作代理協議已經簽訂，放做任何壹個車廠都是不會輕易更改的。於是，久保田叫來了謳歌的法務部門。
　　面對經銷商們，謳歌法務部的常務律師發揮了壹貫高超的業務水準。在壹頓神侃之後，更是將當初的代理協議祭了出來，分分鐘就教找上門的經銷商們什麽叫做“按照合同辦事”。
　　於是，協商很不出意外的以破裂而告終了。
　　壹邊是不死心，壹邊是鐵了心，最後的局面就發展得有些火氣了。
　　七嘴八舌之，情緒過激之下，雙發終於撕破了臉皮。
　　最後，經銷商們是讓保安“請”出去的！
　　氣氛搞得這麽僵，實在是出乎經銷商們的預料。在他們原本的想法裏，談壹談鬧壹鬧，再不濟也能謳歌方面給壹些讓步，沒成想他們的態度這麽強硬！
　　其實謳歌方面的強硬，也都是硬撐出來的。
　　汽車行業是壹個很大的圈子，從上遊的零件供應商，到中遊的整車制造廠，再到下遊的銷售網絡都是相輔相成的存在。沒有哪個整車廠可以牛逼到可以不在乎終端銷售商的存在，就連正信以網絡銷售平臺起家，也終歸要與廣旗合作，走到線下去。
　　說實話，經銷商們這壹鬧謳歌的高層還是肝兒顫。但是立場不同，就註定了謳歌不能先行退讓。否則扣子壹開，只會面臨銷售商們更加無度的要求。
　　這就是個套路。
　　但是沒成想，憤怒之下的零售商們，玩兒了個更狠的套路——為了給謳歌方面壹些顏色，也為了表示這壹回自己不解決問題不罷休的決心，他們直接將JLX銷量作假的事情給捅了出去！
　　就在協商失敗的第二天，便有幾家車媒在頭版頭條上爆出了這件事情；
　　“難以置信！據知情人士爆料，JLX銷量作假！設計虛假宣傳！”
　　“D級車年度銷量王者竟變嘴強王者？JLX下線至今實際全國銷量不足五百？”
　　“驚天爆料，謳歌全新壹代豪華級車型涉嫌虛假宣傳！”
　　“自家內訌！某地謳歌4S店老板——屁的首日銷量三前臺，那都是賣給我們的！”
　　……
　　李凡愚看著手裏的報紙，簡直是喜上眉梢；“握草、原來本季度最牛逼的車還是小爺旗下的！”
　　正信的壹群高管，也正在對著報紙和手機上謳歌銷量造假的新聞苦笑不得；“我們，可能選了個假競爭對手……”