第四百二十七章 掙外國人的錢

　　小狗電器的促銷活動進行了兩個月，終於有生產微波爐的同行意識到，小狗電器這是在打價格戰！
　　應對價格戰，有很多種方法，比如產品的差異化戰略，產品的接替定價，多品牌進行狙擊等，現實當中也有很多教科書般的成功案例。
　　然而對於九十年代的中國企業而言，以上這些辦法，他們統統不會使用，他們應對價格戰的唯壹方法，就是很幹脆的降價！
　　妳降100塊錢，我就降200塊錢，然後妳再降300塊錢，我便降400塊錢，沒有那麽多套路，簡單而直接，這就像是惡性循環壹樣，產品很快的就會殺到白菜價。
　　有時候當價格戰殺紅了眼，甚至會虧本銷售，然後看誰最終撐不住，自然會被淘汰出市場。
　　這種殘酷的價格戰，很像後世那些互聯網行業搞的燒錢補貼，動輒幾個億的資金砸下去，幾天的時間就燒光了。
　　然而互聯網企業的老板們，通過大把大把砸錢，是可以在短時間內快速的擴張，然後忽悠有錢老板投資，最終上市來賺股民的錢。
　　隨便壹個科技企業，吹噓壹下自己有幾億的用戶，賬目上做個幾千萬的盈利，然後去納斯達克上市，分分鐘幾百億美金的市值，前期的投資者們就可以套現跑路了。
　　做制造業的，是沒法這麽玩的。制造業的核心還是產品，想要拿到融資的話，不僅需要壹個好的產品，更需要得到市場的認可，而不是所謂的服務和先理念。
　　所以制造業的價格戰，目標不是為了融資上市圈錢，那是真的在燒錢，拼的就是壹個妳死我活！
　　……
　　巨峰微波爐廠，張誌傑召集廠裏的領導開會。
　　“最近兩個月，我們微波爐的銷量大幅度的下跌，現在原因已經找到了，就是以為小狗電器的微波爐降價了，他們以搞促銷活動為幌子，弄了個什麽抽獎，但是實際上是變相的將產品價格，降低了500塊錢，這完全是在打價格戰！”
　　張誌傑將小狗電器抽獎的套路告訴了眾人。
　　隨後張誌傑接著說道：“既然小狗電器已經開始打價格戰了，那我們也不能坐以待斃，我們的微波爐也要降價！”
　　“廠長，我們也要搞抽獎得優惠券麽？”有人開口問道。
　　“幹嘛費那個功夫，直接降價，壹臺微波爐降500塊錢！”張誌傑開口說道。
　　“廠長，如果降這麽多的話，我們的利潤也會大幅度的減少的。”又有人開口說道。
　　張誌傑冷哼壹聲：“利潤減少，總比廠子倒掉要強！即便是降500塊錢，我們也還有得賺，只不過是賺的少了壹些而已，但如果不降價的話，咱們就是死路壹條！”
　　……
　　那些小的微波爐組裝廠也沒有什麽營銷總監，同樣不會使用諸如抽獎得優惠券這樣的道路，他們的價格戰打的樸實無華，就是很單純的降價。
　　當時生產微波爐的利潤還是非常可觀的，即便是降價500塊錢，這些微波爐組裝廠已經可以保持壹定的利潤。
　　然而小狗電器的反擊同樣幹脆直接，鐘葉茂也不在搞什麽抽獎套路了，小狗微波爐的全系產品，在原先降價500塊錢的基礎上，又降了300塊錢。
　　這相當於是壹臺微波爐降價800塊錢，基本達到了李衛東定下了降價三成的目標。
　　很多微波爐企業馬上無腦跟進。
　　只不過對於那些沒有核心技術的組裝廠而言，每臺微波爐降價800塊錢，已然沒有了利潤空間。
　　組裝廠的零部件全靠從其他廠家購買，而且核心零部件還需要進口，單單是壹個磁控管，進口的要比國產的貴三到五倍。
　　然而在當時，國內卻沒有專門生產磁控管的企業，掌握磁控管生產技術的，本身也是生產微波爐的企業，他們磁控管都自用了，哪裏會賣給別的廠家！
　　當價格戰開始後，擺在這些組裝廠面前的有兩條路，壹是死撐下去，二就是盡快轉型生產別的產品。
　　……
　　酒桌上，張誌傑面前坐著好幾個老板模樣的人，他們也都跟張誌傑壹樣，是微波爐生產企業的負責人。
　　往日的話，這些人互相之間都是競爭對手，肯定是湊不到壹起的，但是今天不同，他們有壹個共同的敵人，那就是小狗電器，這使得他們可以坐在壹起。
　　面對小狗電器發動的價格戰，這些企業已經開始吃不消了，現在他們賣微波爐根本不賺錢，甚至還可能會虧錢。
　　於是張誌傑將同行們聚集在壹起，商量對策。
　　“我是快要撐不住了，這個微波爐的業務，看來是好做不下去了，我已經打算轉產了，生產那種小型的錄音機，聽說那東西市場還挺不錯的，中學生學外語的話，得人手壹臺！”其中壹人沮喪的說道。
　　另壹人則開口勸道：“老趙，先別說喪氣話嘛！今天大家湊在壹起，可不就是為了商量對策的嘛，說不定咱們商量壹會兒，就有了辦法，到時候妳也不用轉產了！”
　　旁邊第三人卻有些幸災樂禍的說道：“老黃，我勸妳還是早點轉產，也算是找壹條退路吧！別死磕微波爐了。妳那個微波爐，質量本來就不怎麽樣，就算是讓妳繼續生產，也賺不到錢！”
　　“妳個王禿子，說這話是什麽意思？就算不做微波爐了，這市場也輪不到妳王禿子吃肉，比妳好的產品多了去了！”老黃立刻反駁道。
　　這兩人作為競爭對手，顯然是積怨已久，就算是聚在壹起商量對策，依舊忍不住要爭吵起來。
　　張誌傑趕緊做和事佬，開口勸道：“二位，都到了這時候了，咱們就別起內訌了，否則的話整個微波爐市場，就真沒咱們的立足之地了！”
　　制止了兩人的爭吵，眾人終於開始心平氣和的商量對策。
　　“現在這個價格，我們的微波爐是賣壹臺虧壹臺！大企業家底厚，稍微虧壹點還耗得起，可我們這種小工廠，哪有那麽多本錢給大企業消耗！”老趙開口說道。
　　“是啊，現在微波爐的零售價，都快要降到1500塊錢壹下了，按照這個價格，大家都在虧本賺吆喝。那個小狗電器這麽玩，簡直就是以本傷人！”
　　“要我說啊，就讓小狗電器繼續虧本賺吆喝，反正賣壹臺虧壹臺，我看他小狗電器能撐到什麽時候！中國有十億人，市場這麽大，有本事他就繼續這麽賣，虧不死他！”王禿子牛氣哄哄的說道。
　　旁邊老黃則不屑的撇了撇嘴：“王禿子，妳懂什麽！小狗電器的微波爐磁控管，是他們自己造的，比咱們從日本進口的要便宜的多！他們的生產成本肯定比咱們低！妳買壹臺虧壹臺，人家說不定還有賺頭呢！”
　　“照妳這麽說，那咱們還商量什麽，直接投降的了，反正價格戰也打不贏！”王禿子開口說道。
　　說好的心平氣和瞬間沒了，兩人眼看著又要吵起來，張誌傑只得開口轉移了話題：
　　“繼續打價格戰，肯定不行，咱們沒有人家那麽雄厚的資本，生產成本還比人家高，打價格戰的話是輸定了。所以還得想別的辦法！”
　　“能有什麽別的辦法，小狗電器擺明了打價格戰，不惜血本的也要搶占市場，咱們還能不讓他降價啊！”有人開口說道。
　　“妳這麽壹說，還真提醒了我，要不然咱們去青河的物價部門舉報小狗電器，就說他擅自降價，擾亂了微波爐市場！”
　　“這壹招管用麽？小狗電器也算是大企業，每年得給青河交不少稅吧！這種財神爺，他們青河市還不得小心維護，當地的物價部門未必會管的吧？”
　　張誌傑卻是眼前壹亮，他開口說道：“小狗電器在青河是納稅大戶，當地政府的確會維護。可咱們在自己的地方，誰沒有依法納稅？
　　咱們自己地方的物價部門，得護著咱們吧？所以我認為，可以尋求自己地方物價部門的幫助嘛！我想沒有壹個地方希望看到自己轄區內的企業倒掉吧？”
　　“可是我那的物價部門，頂多管自己的壹畝三分地，又管不到青河！”老黃開口說。
　　“妳有沒有聽說過壹句話，叫人多力量大！”張誌傑話音頓了頓，接著說道；“我們回去以後，就向各自地方的物價部門反映，說小狗電器擾亂市場，讓物價部門向上級反映。
　　然後我們再聯系其他的同行，也向他們那裏的物價部門反映。所謂三人成虎，如果全國的微波爐企業都說小狗電器擾市場，這肯定會引起上面領導的重視，到時候就會有效果了”
　　“好主意！我回去以後，馬上聯系隔壁幾個市的同行！”
　　“沒錯，大家壹起行動，只要團結起來，就不怕小狗電器以本傷人！”
　　……
　　這個時代負責國家經濟規劃和市場宏觀管理的是國家計委。
　　這個“計委”不是“紀委”，也不是計劃生育委員會，而是國家發展計劃委員會，也就是未來發改委的前身。
　　有關小狗電器擾亂市場的舉報，很快的就被地方匯報到了國家計委當中。
　　剛開始的時候，計委還沒有在意，畢竟商品降價這種事情，完全是商業行為。
　　而且微波爐又不是糧食、石油等重要戰略物資，即便是降價，也不會影響到國家安全和未來的發展戰略，國家計委也沒有必要介入。
　　然而當類似的匯報越來越多起來了以後，計委的領導也開始關註起這件事情。
　　正如張誌傑所說的那樣，三人成虎，壹件事情匯報的多了，總會引起領導的註意。
　　於是計委立刻派人去市場上，調查了微波爐的銷售情況。
　　中年辦事員走到門口，見門沒關，便敲了敲門，然後直接走了進去。
　　“林主任，我已經去市場上調查過了，微波爐降價的情況屬實，最近三個月多月，國產微波爐的整體價格，的確是下降了800塊錢，進口微波爐的價格倒沒有什麽變化！率先降價的也的確是小狗微波爐。”中年辦事員開口說道。
　　“800塊錢，降了這麽多？能有這麽大的降價空間，看來此前生產微波爐的利潤非常大啊！”林主任點了點頭。
　　中年辦事員接著說道；“林主任，我也調研了微波爐的銷售情況，現在賣的最好的，就是小狗的微波爐，小狗電器的確在這次降價當中受益最大。
　　而且有代理商透露，這次微波爐價格戰並沒有結束，明年的話，小狗電器還會繼續降價！微波爐的售價降到1500塊錢以內，是必然的事情。”
　　林主任沒有點頭，而是皺著眉頭思考起來。
　　中年辦事員則試探性的問道：“領導，既然地方上有這麽多聲音說小狗電器胡亂降價，是擾亂了微波爐市場，咱們要不要管壹管？”
　　“怕是不好管啊！”林主任長嘆壹口氣，接著說道：“小狗電器的廠長名叫李衛東，算是國內比較知名的青年企業家，但他還有另外壹個身份，是領導的智庫成員，此前還給我講過課呢！”
　　“我聽說過那個李衛東，他比我還年輕吧？竟然能進智庫？”中年辦事員壹臉不可思議的問。
　　“要是沒點沒事，怎麽可能白手起家，搞出那麽大的企業！”林主任接著說道；“李衛東身份特殊，所以這件事情，咱們還是慎重壹些吧！這樣吧，給我聯系壹下，我親自去壹趟李衛東那裏，了解壹下具體的情況。”
　　……
　　李衛東也在搜集第壹手的市場情況。
　　自從價格戰發動以後，松下等外國品牌倒是沒有受到影響，LG建廠的事情也沒有傳來新的消息，反倒是大批的國內微波爐廠家，率先要撐不住了。
　　這也完全在李衛東的意料之內，無論是價格戰，還是產業升級，最先倒下的必然是那些缺乏核心技術的小廠家。
　　李衛東的記憶當中，歷史上的微波爐價格戰，也是微波爐行業的壹次洗牌，當微波爐價格降到1000塊錢以下的時候，國內的微波爐企業倒掉了九成。
　　對於當時的中國而言，1300多家的微波爐企業，的確是有些太多了。
　　電話鈴聲響起，打斷了李衛東的思緒。李衛東接起電話，說了壹聲“好”，馬上站起身來，向門外走去。
　　國家計委有領導來考察，已經從市委出發，二十分鐘內就會抵達小狗電器廠，李衛東要去門口迎接。
　　小狗電器廠的大門口，已經貼上了歡迎條幅。
　　片刻後，壹排轎車行駛過來，其中有兩輛是奧迪，余下的都是桑塔納。
　　李衛東認得，其中壹輛00001車牌的奧迪，是壹把手張嘉鋼的專車。
　　只見張嘉鋼陪著壹名男子走下了車，李衛東心想，這人應該就是計委的領導。
　　“李廠長，我給妳介紹，這位是國家計委的林主任。”張嘉鋼開口介紹道。
　　“林主任，妳好。歡迎您蒞臨指導工作。”李衛東趕緊走上前。
　　“李廠長，咱們又見面了！”林主任笑著說道。
　　李衛東心中壹楞，然後開始飛速的思考，在哪裏見過林主任。
　　旁邊的張嘉鋼則好奇的問：“遠離林主任跟李廠長是舊相識？”
　　林主任則開口答道：“李廠長或許記不得了，但我對李廠長講的課，可是印象深刻啊！”
　　李衛東瞬間明白過來，當初自己去京城給各部委領導講課的時候，這位林主任肯定也在場，所以會認識自己。
　　張嘉鋼卻是有些疑惑，他心說就李衛東那個初中文化，難不成還當過老師？
　　李衛東得知林主任認識自己，心中反而安定了許多，畢竟智庫的身份，本身就是壹層保護傘。
　　李衛東將幾位領導請進了會客室，先是寒暄了幾句，然後又簡單的匯報了小狗電器廠的情況。
　　這些都是正常的流程，等走完流程以後，林主任才說明了自己的來意。
　　“李廠長，我這次來，是因為小狗微波爐在近期大幅度降價的事情！”
　　林主任話音頓了頓，接著說道：“我們計委最近接到了壹些反應，說小狗電器的降價行為，是擾亂了微波爐的市場！”
　　沒等李衛東回應，張嘉鋼先開口說道：“林主任，商品降價完全是商業行為，怎麽能算是擾亂市場呢！”
　　小狗電器是青河市的大企業，張嘉鋼肯定是要先無腦維護壹波的，最起碼態度得先亮出來。
　　等張嘉鋼表示了態度，李衛東才開口說道；“林主任，這壹次我們小狗電器的確是在打價格戰！我也不隱瞞，這次價格戰，我們所針對的，的確是業內的同行，包括國內的微波爐企業，也包括國外的微波爐品牌。
　　我們小狗電器的目的，就是要拿下國內微波爐70％以上的市場！如果要說是擾亂市場吧，可能還算是比較輕的指控，我要的是壹定程度上的壟斷國內微波爐市場！”
　　國家計委的職責就是規劃國民經濟和市場宏觀管理，反壟斷也在即位的管轄範圍。林主任沒想到李衛東這麽直白，當著自己這個國家計委領導面，直言不諱的說要壟斷市場！
　　這等於是還沒有審，就直接招了，壹時之間，林主任竟不知道該如何回答。
　　李衛東則開口說道；“林主任，其實價格戰也是有壹些好處的，特別是現在這個時候，我認為發動壹場價格戰，對於整個微波爐行業而言，是有好處的。”
　　如果別人說同樣的話，林主任或許會嗤之以鼻，但李衛東作為智庫成員，說這句話，林主任肯定要仔細提聽壹聽的。
　　於是林主任開口說道；“願聞其詳！”
　　“林主任，說起價格戰，妳應該還記得，八十年代末期的時候，咱們國家的彩電價格戰吧！”
　　李衛東話音頓了頓，接著說道；“八十年代末期的彩電價格戰，讓整個彩電行業進行了壹次大洗牌，但也正是那次價格戰，使得我們國家的家電行業，開始建立起規範的管理體系。
　　之後的幾年裏，國內的家電行業開始迅猛發展，現在已經湧現出諸如海爾、小天鵝、格力等知名品牌，成功出口到其他國家，為國家創造外匯。
　　今年咱們國家的家電出口，應該會超過16億美元吧！這要是放在五年前，可是想都不敢想的事情呢！”
　　“李廠長，妳的小狗電器，也是其中之壹啊！這16億美元，也有妳們的功勞。”林主任稱贊了壹句。
　　“比起那些大品牌，我們小狗電器還是有很大差距的。不過這次的微波爐價格戰，我所做的，跟八十年代末的電視機價格戰壹樣！”
　　李衛東話音頓了頓，接著說道；“我希望通過這次價格戰，給國內的微波爐產業帶來壹次徹底的洗牌，大浪淘沙過後，我們的微波爐，也會向外國出口，去搶占外國人的市場，掙外國人的錢！”